par justice | Sep 25, 2022 | Négociation
Voici 17 questions / réponses qui balaient le domaine de la négociation sociale: le contenu, les participants, les accompagnants, les qualités des négociateurs, la préparation, le processus, en pratique, communication, conclusion, information, … Qu’est-ce qui se...
par justice | Sep 25, 2022 | Négociation
Quand on évoque la négociation, beaucoup d’entre nous pensent spontanément à des situations de vente, de conflit, de persuasion. Négocier équivaudrait à convaincre, dominer, manipuler, influencer, gagner … ou perdre. Ces perceptions ont pour commun dénominateur la...
par justice | Sep 25, 2022 | Négociation
Vous allez négocier dans la cadre d’une transaction, d’une gestion de conflit ou d’un projet ? Préparez-vous ! Evaluez vos objectifs, limites et solutions de rechange. Estimez s’il existe une marge potentielle pour un accord et définissez l’ampleur de votre...
par justice | Sep 25, 2022 | Négociation
Toute discussion, toute négociation porte en elle sa part de compétition et sa part de coopération. Ne tombez pas dans le piège de la dichotomie, la croyance erronée que soit il faut se battre ou plier, soit il faut coopérer. Même lorsque les intérêts des négociateurs...
