Négociation

Deux personnes en costume se serrent la main

Que signifie négocier ?

Quand on évoque la négociation, beaucoup d’entre nous pensent spontanément à des situations de vente, de conflit, de persuasion. Négocier...
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Deux personnes en costume se serrent la main

Négocier la négociation

Régulièrement, nous nous trouvons dans des situations où une ou plusieurs parties en conflit préfèrent recourir à l’affrontement, directement ou via...
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Une poignée de main entre deux personnes

Le compromis, la panacée?

Une négociation réussie est une négociation au terme de laquelle chacune des parties est satisfaite du contenu de l’accord. Si tel est le cas, les...
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